Taktyka skrzydłowego

Jedna z żelaznych zasad networkingowych głosi: „nie rozmawiaj ze znajomymi, lecz skup się na poznawaniu nowych osób". Jednak trzeba to powiedzieć jasno i wyraźnie…

Jak to z zasadami bywa, czasem pojawiają się pewne wyjątki od reguły.

I również w tym przypadku mamy z nim do czynienia.

Rozmowa ze znajomym jest dozwolona i nawet w networkingu niezwykle pożyteczna. A jak pokazuje praktyka, stosowanie jej daje dodatkowy mocny efekt !

W jakiej sytuacji?

Gdy razem ze znajomym zastosujecie… taktykę skrzydłowego.

A więc rozmawiając podczas sesji networkingowej w gronie kilku osób, podczas której wszyscy się przedstawiają, Ty i Twój znajomy przedstawiacie się krzyżowo: Ty Twojego znajomego, a on Ciebie.

Nikt nie lubi osób, które się chwalą i są przesadnie skupione na sobie. Za to chętnie słuchają o  innych od osób trzecich, ponieważ przekaz ten wydaje się być wówczas bardziej wiarygodny i przekonywujący.

Zawsze lepiej gdy inni dobrze o nas mówią, niż gdy robimy to sami. Opowiadając o sobie łatwo przekroczyć granicę dobrego smaku i zarzucić naszego rozmówcę potokiem superlatyw na swój własny temat. Ma to miejsce zwłaszcza wtedy, gdy bardzo nam zależy na zrobieniu naprawdę dobrego wrażenia na danej osobie.

Taktyka skrzydłowego pozwala nam uniknąć tej sytuacji, a jednocześnie sprawia, że dobrze wypadamy w oczach osób, na pozytywnej opinii których nam zależy. Bo skoro ktoś inny wyraża się pochlebnie o nas, naszych biznesowych działaniach i dokonaniach …

Ale jak do wszystkiego tak i do tego warto się wcześniej dobrze przygotować. Porozmawiaj przed eventem ze swoim  znajomym, poproś go o jedną historię sukcesu. Niech opowie Ci jak pomógł swojemu Klientowi, jak dzięki niemu i jego działaniom odniósł on duże korzyści.  

A podczas już samej rozmowy, pamiętaj, że macie się nawzajem wspierać w poznawaniu nowych osób, a nie monopolizować rozmowę.  Zachowaj pewien umiar w przedstawieniu znajomego i zawsze podziękuje mu za miłe słowa.